2025年中国网络文明大会｜董宇辉：合肥在记忆里很遥远也很亲切

摘要：品效销增长伙伴灵狐科技副总裁崔娜娜解密618新打法，她表示，2025年618将成为品效销一体化从理论探索走向大规模实战(shízhàn)的转折点，品牌、平台、服务商(fúwùshāng)三方力量(lìliàng)共同推动行业进入科学的、大数据支撑(zhīchēng)的站外高效种草、站内精准收割的新阶段。

不知不觉，618进入第17个年头。如今(rújīn)的618不再是一个短期的集中(jízhōng)爆发节点，而是演变为一场长达数月、持续抢占用户心智、激发(jīfā)消费热情的持久战。

灵狐科技副总裁崔娜娜(nànà)表示，随着大促时间节点不断前移，平台大促节奏调整，叠加准备周期短、宣传声量不足等因素，未能(wèinéng)有效建立消费者(xiāofèizhě)的促销心智，不少消费者甚至(shènzhì)并不清楚618到底是哪天开始的。面对相似的营销手段(shǒuduàn)，消费者的注意力更容易分散，传统的促销方式面临着更大的挑战，如何持续地(dì)调动用户的消费热情成为关键课题。

值得关注的是(shì)，2025年618将成为品效销一体化从理论探索走向大规模实战的转折点，品牌、平台、服务商三方力量共同推动行业(hángyè)进入科学的、大数据支撑的站外高效种草、站内精准收割(shōugē)的新阶段。

当618从单一促销节点(jiédiǎn)进化为全域营销战场，平台端的策略博弈已从流量争夺转向(zhuǎnxiàng)用户心智的深度运营。以天猫、京东、抖音为代表的头部平台，正通过差异化打法，勾勒出品效销一体化的立体作战图谱。2025年(nián)618成为品效销一体化落地的关键转折点(zhuǎnzhédiǎn)，为电商营销未来的变革锚定(máodìng)了方向。

当电商消费(xiāofèi)从价格驱动迈入价值(jiàzhí)驱动时代，消费者需求正经历结构性(jiégòuxìng)跃迁 ——其决策逻辑从单纯价格敏感(mǐngǎn)转向品质感知+情绪共鸣+场景适配的多维价值评估。这一变革倒逼大促营销必须完成从“流量思维” 到 “用户思维”的范式(fànshì)革命，而品效销一体化正是响应消费主权时代的必然选择。

与此同时(yǔcǐtóngshí)，平台巨头间(jiān)的博弈逻辑也发生了(le)根本性转变。从去年双11京东、阿里、腾讯在支付互通、外链跳转、物流共享等领域(lǐngyù)的“拆墙试水”，到2025年618“抱团式”合作的全面升级，中国电商正加速从“零和博弈”转向“生态共生”。

京东构建起包含京魔方(mófāng)(mófāng)、小红盟、京知计划、京火计划等(děng)在内的立体化“种收一体”矩阵，此次“京魔方”、“红京计划”的推出，更是将其全域生态推向(tuīxiàng)新高度。淘天同样(tóngyàng)积极布局全域营销(yíngxiāo)，与抖音、小红书、B站、知乎等平台共同构建了星(xīng)立方计划、小红星、星火计划、星任务计划等多元合作体系。淘宝天猫与小红书重磅推出的“红猫计划”，深度打通种草到购买的完整链路。伴随小红书“种草直达”功能正式上线，双方进一步开放融合，新增笔记下方“广告挂链”，试点品牌的小红书投放内容可一键跳转至(zhì)淘宝天猫。

值得关注的(de)是，内容平台(píngtái)在大促周期中担任的角色愈发关键。从技术(jìshù)接口互通到(dào)生态逻辑共生，平台间的“拆墙”本质是对品效销一体化底层需求的响应 —— 当品牌需要打破流量孤岛实现全域触达，当效果营销(yíngxiāo)需要数据闭环提升投放效率，当销售转化需要缩短决策路径降低流失，跨平台的生态协同便成为必然选择。

在618电商(diànshāng)大促期间，品牌端面临着诸多(zhūduō)成本压力，这正倒逼一场效能革命(gémìng)，使得实行品效销一体化成为必然选择。当下，电商平台流量红利见顶，传统粗放式投放的投资回报率（ROI）持续下降，营销成本却不断攀升。据相关分析(fēnxī)显示，抖音(dǒuyīn)TOP3000直播间中，头部时尚类、明星类直播间占据超30%活跃(huóyuè)用户数，中小品牌被迫投入更高预算争夺有限曝光。

对于品牌而言，大促全(quán)周期将更迫切地需要科学管理流量。大促全周期被解构为“蓄水(xùshuǐ)—预热—爆发—延续”四个效能节点：蓄水期提前2-3周测品，击穿蓝海品类，测试大促内容(nèiróng)并分层运营人群，提升流量渗透；预热期需强势占心智，高效拦截搜索流量，筛选优质(yōuzhì)笔记；爆发期集中营销释放流量势能(shìnéng)；延续期注重声誉维护和人群优化，让优质内容持续发酵(fājiào)。

当电商营销从“规模扩张”转向“质量(zhìliàng)提升”，品效销一体化(yītǐhuà)不再是可选的战术工具，而是品牌生存的底层能力。它通过数据的穿针引线，将品牌建设的长期主义与效果转化(zhuǎnhuà)的短期效率有机统一，在成本压力与增长诉求的张力中，开辟(kāipì)出一条(yītiáo)精准投入、高效转化、价值沉淀的新增长路径。

618品效销增长伙伴灵狐科技以站内外一体化为核心支点，构建起品效销一体化的(de)落地(luòdì)方法论(fāngfǎlùn)，推动品牌在认知建设—效果转化—价值沉淀的全周期中实现效能跃升。

站内外一体化，是通过创新使用AI+大数据技术(jìshù)，基于用户数据洞察进行精准圈选，针对不同用户所达成的(de)不同目标，选择相应的品牌内容(nèiróng)创意，通过场景化营销工具实现用户触达(chùdá)，并(bìng)监测用户反馈，进行持续营销，发挥用户最大价值，进一步强化品牌在市场(shìchǎng)数据层面的整合；以数据全方位打通站内外，数据互通形成营销联动，站内结果指导站外(zhànwài)营销动作，站外内容影响站内决策，以精细化运营实现从品牌曝光到销售转化的全链路一体化营销。它不仅破解了传统营销品效割裂的痛点，更构建起全链价值共生的新营销范式，为品牌在存量(cúnliàng)市场中开辟出精准投入、高效转化、持续增长(chíxùzēngzhǎng)的上升通道。

灵狐科技(kējì)副总裁崔娜娜分享(fēnxiǎng)道：“当下平台促销波次增多、整体节奏多变，各方都在抢跑。对品牌方而言(éryán)，需比平台和友商跑得(dé)更快，在节奏上实现超前抢跑、提前发力。品牌将更要聚焦站内外一体化营销(yíngxiāo)，尤其注重种草的(de)科学性(kēxuéxìng)。具体来说，灵狐会借助各类数据工具，开展站外策划、营销与执行工作：通过数据研究目标受众的特征及内容偏好，再依据研究结论设计创意与内容。这种科学种草的方式，能让站外营销成果有效反哺站内，提升整体营销效果，助力(zhùlì)品牌在激烈的平台竞争中抢占先机。”

在618的激烈竞争中，品效销增长伙伴灵狐科技以品效销一体化策略助力某3C产品新品突围。依托(yītuō)京东用户数据工具，灵狐深度剖析新品目标客群，精准勾勒用户画像(huàxiàng)(huàxiàng)，并将这一洞察(dòngchá)延伸至小红书平台，交叉分析(fēnxī)具有相同画像用户的内容偏好，定制契合其兴趣的营销内容，同时筛选高匹配度达人，打造精准营销方案。

执行层面，灵狐(línghú)结合(jiéhé)小红书“KFS”打法，以数据(shùjù)为导向开展全链路营销。得益于科学的(de)数据驱动模式，在营销预算不变的情况下，引流至京东的用户对品牌搜索意愿更加强烈。最终，品牌回搜率提升30%，灵狐科技以数据赋能为新品上市交出亮眼成绩单。

在2025年618商业战场中，品牌若想突出重围，需以数据闭环为(wèi)核心优化资源配置，通过深耕(shēngēng)内容生态与消费场景的融合，构建“品牌价值(pǐnpáijiàzhí)传递 — 营销(yíngxiāo)效率提升 — 销售转化达成”的黄金增长链路(liànlù)。而对于电商平台而言，能否以底层能力支撑品效销一体化的深度(shēndù)落地，将成为巩固行业领先地位的关键。618品效销增长伙伴(huǒbàn)灵狐科技也将持续推行品效销一体化，以数据驱动为引擎、以用户需求为坐标构建更具韧性的全域增长生态，为行业进化持续注入(zhùrù)创新动能。